SFIDA 4

La pillola rossa o la pillola blu?

Ricordi la famosa scena di Matrix in cui Neo (L’Eletto – interpretato da Keanu Reeves) incontra Morpheus?

Prima di quell’incontro, NEO viveva in un gigantesco inganno… un mondo virtuale creato al computer e governato da un’entità superiore senza scrupoli.

Solo che lui, come tutti gli abitanti della Terra, non ne era a conoscenza.

Aveva sempre creduto che quella fosse la sua vera vita.

Che esistesse una sola vita.

Ma si sbagliava.

Così un giorno Neo incontra un uomo di nome Morpheus.

Morpheus dà a Neo la possibilità di scegliere.

Di scoprire la verità sul mondo che lo circonda.

Ma per farlo Neo dovrà prendere una decisione drastica.

Dovrà scegliere tra la pillola rossa.

O la pillola blu.

<< È la tua ultima occasione, Neo – gli dice Morpheus. – Se rinunci, non ne avrai altre. >>

<< Pillola blu: fine della storia. Domani ti sveglierai in camera tua, e crederai a quello che vorrai. >>

<< Pillola rossa: resti nel paese delle meraviglie, e vedrai quant’è profonda la tana del Bianconiglio. >>

<< Ti sto offrendo solo la verità, ricordalo Neo. Niente di più. >>

A quel punto Neo ingoia la pillola rossa.

E da quel momento in poi nulla per lui sarà più come prima.

E questo perchè?

Perchè dopo aver visto la verità, non puoi più tornare indietro

Quindi adesso voglio metterti di fronte alla stessa possibilità di scelta che Morpheus diede a Neo.

Se scegli la pillola blu, ti invito ad abbandonare subito questa pagina che stai leggendo.

Ti sveglierai domani mattina nel tuo letto e crederai a quello che vuoi credere:

• Al fatto che i clienti ormai cercano solo sconti dai fotografi
• Che non pagherebbero mai certe cifre per le tue immagini e il tuo lavoro
• Che oggi tutti vogliono le immagini a prezzi stracciati, meglio ancora se gratis

Insomma: fine della storia.

Se invece scegli la pillola rossa, forse da domani vedrai i tuoi clienti e il tuo mercato con occhi differenti.

Ma ti avverto.

Dovrai essere pronto ad accettarne le conseguenze.

Dovrai rivedere molte tue convinzioni e – soprattutto – molte delle strategie che fino ad oggi hai messo in atto per assegnare un prezzo al tuo lavoro e vendere foto, prodotti, servizi.

Per questo motivo la pillola rossa NON È per tutti.

Perciò non proseguire nella lettura se non te la senti di affrontare questo cambiamento.

Dico sul serio.

Lascia stare la pillola rossa se non sei pronto ad accettarne le conseguenze.

La pillola rossa equivale infatti a cambiare il tuo mindset.

Perchè tutto parte da qui.

Adesso fai la tua scelta.

Pillola BLU o Pillola ROSSA?

…

…

…

Adesso ti chiedo:

Hai fatto la tua scelta?

Bene.

Se sei ancora qui e non hai ancora abbandonato questa pagina… vuol dire che hai scelto la pillola rossa.

Cioè la verità.

Anche se cruda e spesso difficile da digerire.

Ma prima di mostrarti il RISULTATO FINALE della tua scelta… facciamo un passo indietro e uniamo i puntini dei concetti che abbiamo visto fin qui nelle 3 precedenti sfide.

Il motivo?

Questo esercizio ci servirà moltissimo per comprendere a pieno il VERO significato della sfida di oggi.

Dunque:

SFIDA (1)

Nella prima sfida abbiamo visto che la tua priorità numero uno per i prossimi 12 mesi sarà di conoscere alla perfezione il costo effettivo del tuo lavoro e del tuo tempo.

Questo è l’unico modo che hai per capire come ALZARE il tuo margine di utile e quini il tuo ordine medio per cliente.

SFIDA (2)

Nella seconda sfida ti ho spiegato perchè – se vuoi crescere esponenzialmente nei prossimi 12 mesi – devi creare il tuo MODELLO/SISTEMA/PROCESSO di vendita.

Infatti, se non hai un modello vincente a cui attingere ogni volta resti sempre in preda al caso, alla fortuna e soprattutto a risultati che possono essere fortuiti o casuali. 

Quindi ti condanni da solo all’instabilità economica.

A tempo stesso, ti ho mostrato il MODELLO Q.P.V. che io uso ormai da molti anni e che mi ha portato a produrre un fatturato a 7 cifre solo nel mercato della fotografia.

SFIDA (3)

Nella terza sfida, abbiamo visto che – una volta quantificato il costo del tuo lavoro e creato un processo vincente – devi necessariamente scegliere un MODELLO DI PREZZO che si adatti bene al tipo di clienti e di mercato che vuoi servire con il tuo lavoro.

Nel MODELLO Q.P.V. – ad esempio – esistono sostanzialmente 3 modelli di prezzo davvero efficaci:

• Prezzo a immagine
• Prezzo a prodotto
• Prezzo a collezione

Adesso è tempo di concentrarci sull’ultima fase del MODELLO Q.P.V. e cioè la V. di Vendita.

In altre parole:

SFIDA (4)

Una volta stabilito il costo del tuo lavoro (SFIDA #1), una volta creato il tuo sistema/processo (SFIDA #2) e una volta scelto il tuo modello di prezzo (SFIDA #3)…

… come puoi rendere straordinariamente efficace la fase di vendita, la fase cioè in cui sei faccia a faccia con il cliente e devi portare a casa l’ordine?

Bene.

Se hai scelto la pillola rossa, ti invito a guardare con la massima attenzione il video che segue.

Ok.

Se hai visto con attenzione il video, immagino che la pillola rossa abbia fatto il suo effetto.

Quindi… qual è la sfida che devi affrontare oggi per trasformare i prossimi 12 mesi nel tuo migliore anno in assoluto?

SFIDA #4: Individua le aree deboli del tuo “mindset”

Ricorda:

Qualsiasi pianificazione strategica va a farsi benedire se poi le tue credenze limitanti e i tuoi “ostacoli mentali” ti riportano sempre al punto di partenza.

A costo di sembrare banale… la verità è che nessun cambiamento “esterno” è mai davvero possibile senza prima un cambiamento “interno”.

Ricorda:

Il nostro modo di osservare e interpretare il mondo che ci circonda DETERMINA anche il modo in cui ci comportiamo con i nostri clienti e il nostro mercato di riferimento.

A rigor di logica, avrei dovuto inserire questa sfida all’inizio del BOOTCAMP, e non quasi alla fine… perchè tutto parte da qui.

Tuttavia ho ritenuto opportuno affrontare prima la sfera LOGICA dell’intero percorso per poi ritornare sulla sfera IRRAZIONALE.

Perchè alla fine sono due facce della stessa medaglia.

Infatti:

Con il giusto MINDSET ma senza un approccio logico alla professione di fotografo… non vai da nessuna parte.

Così come:

Con il giusto approccio logico alla professione ma con un MINDSET sbagliato… non vai da nessuna parte.

Quindi una sfera influenza l’altra, come se fossero legate da un cordone ombelicale indissolubile e indivisibile.

Cosa succederà DOMANI (IL GIORNO X)

Nell’ultima sfida di domani di questo BOOTCAMP andremo in pratica a chiudere il fatidico cerchio.

Uniremo i puntini.

Avrai in mano il percorso “step by step” che dovrai mettere in atto – già nelle prossime 48 ore – per trasformare il 2020 nel tuo migliore anno in assoluto.

Non dovrai inventarti nulla.

Non dovrai metterti lì da solo a fare strani e complicati calcoli per stabilire il VERO e REALE costo del tuo tempo e del tuo lavoro (SFIDA #1).

Con il rischio ovviamente di sbagliare calcoli e numeri e vanificare tutto quanto.

Non dovrai inventarti a tavolino – di sana pianta – un SISTEMA/PROCESSO vincente da applicare con costanza nei prossimi 12 mesi (SFIDA #2).

Con il rischio ovviamente di creare il sistema sbagliato e vanificare tutto quanto.

Non dovrai passare giorni, settimane o mesi nel decidere quale modello di prezzo adottare a seconda dei settori in cui lavori e dei clienti che gestisci (SFIDA #3).

Con il rischio ovviamente di sbagliare modello di prezzo e vanificare tutto quanto.

Non dovrai superare da solo tutti gli ostacoli che inevitabilmente ti troverai ad affrontare quando cercherai di cambiare il tuo MINDSET.

Con il rischio ovviamente di tornare sempre sui tuoi stessi errori e sugli ostacoli che continuano a frenare la tua crescita.

Insomma… tutto sarà CODIFICATO.

E nulla verrà più lasciato al caso, o al tuo intuito.

Questo significa che:

• La tua visione sarà chiara
• I tuoi passi saranno sicuri
• Le tue scelte saranno guidate dal buon senso e dal giusto mindset