Se vuoi capire come diventare fotografo e avere successo nella tua attività, oggi non hai scampo.

Devi saperti vendere.

Soprattutto: devi sapere come investire al meglio tempo (e soldi) per far girare il tuo nome e acquisire clienti di qualità.

Bene: questo articolo fa per te esattamente questo.

Ti fornisce, chiavi in mano, un elenco dettagliato delle strategie di marketing e di vendita più in voga oggi tra i professionisti e i fotografi emergenti.

Infatti:

Se sei un fotografo professionista, osservare i trend emergenti ti aiuterà di sicuro a migliorare il tuo modello di business e alimentare la tua visione creativa

Se invece non sei ancora un fotografo a tempo pieno ma vorresti diventarlo, trarre spunto da ciò che già funziona nel mercato fotografico contemporaneo ti aiuterà  a partire subito col piede giusto.

Quindi ecco cosa scoprirai proseguendo nella lettura:

(1)

Cosa funziona “realmente” oggi nel mercato fotografico a livello di marketing e di vendita… e cosa invece ormai è solo un’inutile perdita di tempo.

(2)

Quali sono i principali strumenti di promozione usati dai professionisti per aumentare clienti e fatturato

(3)

Quali sono le piattaforme web emergenti su cui stanno decisamente puntando i giovani fotografi freelance e i fotoamatori per conquistare alla svelta nuovi mercati e uscire dall’anonimato

In ogni caso fatti un favore, fatti un regalo:

Dedica 10 minuti del tuo tempo a quello che stai per leggere…

***

***

La tua visione non basta. Sei destinato a fallire se non ti guardi intorno.

Per spiegarti come tutto è nato parto con una citazione di Mike Walsh:

Ma cosa vuol dire in realtà questo concetto?

Semplice:

Significa che oggi come oggi non hai necessità di guardare troppo oltre per capire come sarà il futuro.

Perchè il futuro è già qui.

Sta già accadendo.

Devi semplicemente osservare quello che stanno già facendo altri milioni di fotografi come te nel mondo per aumentare clienti, profitti, e visibilità.

***

***

23 grafici per 23 strategie

Facciamo un po’ di ordine prima di entrare nel dettaglio.

La storia è questa.

Qualche tempo fa viene lanciato un sondaggio da Photoshelter.

A questo sondaggio rispondono ben 7.408 fotografi da tutto il mondo (si affermati che emergenti), così suddivisi:

• 69% uomini
• 31% donne
• 60% residenti negli Stati Uniti
• 40% provenienti dal resto del mondo

Dentro questo campione sono rappresentate tutte le categorie di fotografi, dai professionisti full-time ai freelance part-time passando per i fotoamatori.

All’interno di questo sondaggio – per comodità – vengono considerati professionisti tutti quei fotografi i cui guadagni derivanti dalla fotografia superano il 50% delle entrate fisse mensili.

Chi invece con la fotografia guadagna meno del 50% viene fatto rientrare (per comodità) nella categoria dei part-time o dei fotoamatori.

Alla fine, i risultati del sondaggio sono enormi.

Una marea di numeri e statistiche a cui un giorno decido di mettere mano nel tentativo di estrarre le informazioni e i dati più importanti.

Ovviamente dopo essermi armato di una buona dose di coraggio e pazienza.

Quelli che vedrai qui rappresentati sono dunque i risultati più significativi emersi dal sondaggio.

Sono convinto che in questo modo riuscirai davvero a “cogliere” i trend più importanti e le informazioni più rilevanti…

… senza perderti dopo 5 minuti dentro una marea di numeri e statistiche.

Perciò ti consiglio caldamente di leggere con attenzione i 23 grafici che ho commentato per te nel dettaglio.

Fotografi Professionisti

1. Le TOP 3 fra le specializzazioni

La specializzazione principale per un fotografo professionista è la fotografia di ritratto (15%) mentre meno del 5% si dedica alla fotografia di paesaggio e urbana che invece – come vedrai più in là nel resto dell’articolo – risulta essere la preferita da un fotografo freelance part-time o da un fotoamatore.

Seguono a ruota (sempre per i professionisti) la fotografia documentaristica (14%) e quella di matrimonio (9%).

Fotografi Professionisti – Le specializzazioni più in voga

Interessante notare che anche per le specializzazioni “secondarie” (non riporto qui il grafico perchè in sostanza gli scostamenti sono minimi) il podio con le TOP 3 resta sostanzialmente invariato.

***

***

2. Le principali fonti di guadagno

La principale fonte di guadagno è rappresentata dal lavoro su commissione (il 65%), seguito per distacco dalla vendita fatta di persona e dalla vendita di stampe online (appaiata alla fotografia micro-stock).

Fotografi professionisti – Le principali fonti di guadagno

***

***

3. Meglio puntare sui nuovi clienti o su quelli già acquisiti?

È molto interessante notare che quasi la metà del guadagno previsto da un fotografo professionista per l’anno corrente provenga non dai nuovi clienti ma da quelli già fidelizzati.

Nuovi clienti o clienti fidelizzati? Nulla è scontato…

Questo cosa ti dice?

Direi 2 cose su tutte:

• Offrire un fantastico servizio post-vendita e mantenere nel tempo delle ottime relazioni con i clienti già acquisiti produce risultati significativi.

• Vendere a clienti già fidelizzati permette di risparmiare notevolmente sia in termini di budget pubblicitari che in termini di tempo, rispetto invece alle pur consistenti entrate garantite dai nuovi clienti.

Quindi, se anche la statistica ti dice che il 52% delle nuove entrare previste resta ad appannaggio dei nuovi clienti…

… non sempre questo si traduce in ricavi (cioè guadagni meno costi) maggiori.

Ora la domanda che ti faccio è:

Quante delle tue entrate provengono dai nuovi clienti e quante dai clienti già acquisiti?

Quanto tempo hai dedicato negli anni (o hai intenzione di dedicare) alla cura della relazione con i tuoi “vecchi” clienti?

***

***

4. Quali sono gli investimenti più importanti programmati per l’anno in corso da un fotografo professionista?

In altre parole la domanda è:

Quanta parte delle entrate previste per l’anno corrente verrà destinata da un fotografo professionista allo sviluppo del proprio business in termini di marketing e promozione?

E quanta invece agli aspetti meramente tecnici?

Tenendo in considerazione che si potevano selezionare varie scelte…

… è emerso che gli investimenti maggiori verranno fatti nella parte tecnica con però un grande incremento dei fondi destinati allo sviluppo del business e del marketing (32%).

Solo l’8% non investirà nulla nè dal punto di vista tecnico, nè da quello commerciale.

Quanto destinare all’attrezzatura e quanto al marketing?

Questo cosa ti dice?

Che in una società sempre più frenetica, chi non si aggiorna costantemente rischia di restare al palo.

***

***

5. Quanti soldi ha investito lo scorso anno un fotografo professionista sul marketing e sulla pubblicità?

Puoi notare dal grafico che:

• Il 52% ha destinato circa 1.000 Euro

• Oltre il 29% ha destinato una cifra superiore ai 1.000 Euro (di cui il 12% fra i 2.000 e i 4.000 euro)

• Una fetta più piccola – ma comunque significativa – ha investito un budget che va dai 6.000 Euro in su.

Quanto un professionista ha investito nel marketing lo scorso anno

Un altro grafico che qui non riporto dice infine che il 49% dei fotografi professionisti ha intenzione di aumentare il budget destinato alla promozione.

***

***

6. Dove guardano i direttori creativi e i più importanti editori del mondo quando cercano nuovi talenti?

Elizabeth Griffin – photo editor di Esquire.com – riferisce che Instagram sta ormai diventando sempre di più la piattaforma online privilegiata dove aziende, giornali, agenzie di comunicazione e micro-imprenditori vanno quando sono alla ricerca di nuovi talenti a cui commissionare nuovi lavori.

***

***

7. Per diventare un fotografo affermato i social media servono davvero (o sono solo degli specchietti per le allodole)?

In altre parole:

I social media aiutano davvero a generare profitti e maggiori richieste di contatto?

La statistica parla chiaro:

Quasi il 60% dei fotografi professionisti afferma di aver ottenuto nuovi lavori e/o incrementato i propri guadagni grazie ai social media…

… con un incremento di oltre il 7% rispetto all’anno precedente.

I social media aiutano a generare più guadagni?

***

***

8. Quali social network preferisci per promuovere i tuoi lavori?

Anche in questo la statistica parla chiaro, direi.

I social media più usati per farsi promozione

Dopo Facebook, Instagram è la piattaforma preferita dai fotografi per mostrare i propri lavori (come è ovvio che sia).

Un po’ più staccato troviamo invece LinkedIn – ma comunque in crescita.

***

***

9. Qual è la più potente strategia di marketing che ha funzionato per te l’anno scorso?

Mentre assistiamo a un dominio incontrastato del passaparola, sul podio al secondo posto si piazzano i meeting e le sessioni dal vivo (14%) seguite a ruota dai social media (13%).

Le strategie di marketing più efficaci per un fotografo professionista

***

***

10. Su quali strategie di marketing investirai tempo e soldi per acquisire nuovi clienti?

In questo caso notiamo che il passaparola scende al terzo posto, e che i primi due posti vengono occupati dai social media e dagli incontri dal vivo/sessioni.

Su cosa un fotografo professionista ha deciso di puntare quest’anno in termini di marketing?

***

***

11. Quali strategie adotti prima di incontrare un potenziale nuovo cliente?

Qui vedrai una statistica piuttosto illuminante.

Segno evidente di come da una parte alcuni fotografi prestino sempre più attenzione alla comunicazione verso il cliente finale…

… e di come dall’altra una restante parte continui invece a sottovalutare l’importanza di questo aspetto.

Il 45% degli intervistati riferisce di spendere meno di un’ora per acquisire informazioni su un nuovo cliente.

Perchè tanto delle buone fotografie si vendono da sole, no?

No.

Quanto tempo un professionista dedica a preparare un incontro con un potenziale cliente?

***

***

12. Che strumenti usi dal vivo per presentare i tuoi lavori a un potenziale cliente? (Attenzione: errore fatale)

Qui non sono affatto d’accordo.

Vado controcorrente.

Dal sondaggio emerge infatti che il 75% si avvale di tablet o PC.

Che strumenti usi dal vivo per presentare i tuoi lavori?

Tuttavia ricorda:

Un incontro dal vivo è, appunto, un incontro dal vivo.

E non un incontro su Skype o su Facebook.

Sottovalutare la potenza di un portfolio ben stampato e ben impaginato è secondo me un errore fatale, che diminuisce molto la percentuale di chiusura di una vendita.

Anche se il sondaggio non lo dice, sarebbe stato interessante capire quante vendite vengono chiuse al primo colpo (o successivamente) usando un tablet o un PC.

E quante invece vanno a buon fine usando anche un supporto cartaceo.

A parità di qualità di portfolio, non ho il minimo dubbio sul fatto che un portfolio cartaceo sia molto più efficace di uno in digitale.

Anni e anni di vendita di fronte al cliente mi avranno pure insegnato qualcosa, no?

***

***

13. Come presenti i tuoi lavori sul sito web?

Qui è interessante notare un trend emerso l’anno scorso e che si sta affermando sempre di più.

Vale a dire la strategia di separare su più siti web i portfoli appartenenti a specializzazioni differenti.

Separare portfoli diversi o accorparli in uno stesso sito web?

Io cosa ne penso?

Dipende.

Per quanto non mi senta in assoluto di sconsigliare a un fotografo professionista, freelance, o fotoamatore di restare comunque dentro un unico ambiente fotografico…

… se hai il tempo, e la pazienza, di curare allo stesso modo anche due e più siti web per volta, alla lunga questa strategia può rivelarsi una strategia molto più efficace.

***

***

14. Oltre a mostrare i tuoi lavori, qual è l’obiettivo principale del tuo sito fotografico?

Qui la SEO (ossia l’ottimizzazione per i motori di ricerca finalizzata a scalare le prime posizioni su Google) la fa ovviamente  da padrone.

Ma lasciami aprire una piccola parentesi:

È infatti illuminante notare che fra le priorità di un sito fotografico praticamente nessun professionista inserisca l’email marketing.

Precisato che la SEO sia fondamentale per il sito web di un qualsiasi fotografo…

… la domanda che in realtà dovresti farti con molta insistenza – una volta sistemata la questione della SEO – è appunto:

“Come faccio a restare in contatto con i visitatori una volta che hanno abbandonato per sempre il mio meraviglioso sito web?”

Questa statistica mostra in modo chiaro una cosa:

Ancora oggi una percentuale troppo grande di fotografi (nel mondo) resta convinta del fatto che una bella foto e un portfolio ben organizzato bastino – da soli – a indurre il visitatore a chiamare per un preventivo o per una richiesta di collaborazione.

Così non è.

E se lo è stato in passato… di certo oggi non è più così.

Mi auguro che quest’anno una delle priorità dei fotografi (in questo ambito) diventi l’email marketing.

In che modi sfrutti il tuo sito web?

***

***

15. Sito web professionale: è giusto mostrare anche i tuoi progetti personali?

Sito web professionale: è giusto mostrare anche i tuoi progetti personali?

E qui s’intuisce che sta cambiando un’epoca.

Mentre infatti il 29% si dimostra contrario a esporre i propri progetti personali sul sito web, il restante 71% trova che questa sia una buona strategia.

Del resto, come dice il noto fotografo commerciale Dixie Dixon:

***

***

16. Qual è la principale risorsa su cui ti concentrerai per incrementare i tuoi guadagni?

Qui è interessante notare come al secondo posto, dopo i social media, la risorsa più importante per un fotografo professionista che vuole vendere meglio le sue foto sia l’adozione di un’adeguata politica di prezzo.

Stiamo infatti parlando di un aspetto fin troppo sottovalutato dagli stessi fotografi… e che spesso è il responsabile principale del fallimento di una qualsiasi strategia commerciale.

Ottimo, direi.

Strumenti di business: le priorità per quest’anno

***

***

17. A quanti corsi e workshop hai partecipato quest’anno e quanti ancora vorresti frequentarne?

Anche qui è interessante notare come oltre il 61% abbia partecipato ad almeno un workshop l’anno scorso, e che il 76% abbia in programma di incrementare i vari workshop fotografia durante il prossimo anno.

Eventi di formazione a cui un fotografo professionista ha partecipato lo scorso anno

Eventi di formazione a cui un fotografo professionista prevede di partecipare il prossimo anno

***

***

Bene.

Adesso è tempo di dare uno sguardo ad un altro mondo.

Il settore cioè dei freelance part-time e di tutti quei fotoamatori che ambiscono a trasformare una grande passione in una fonte di reddito vera e propria…

Fotografi Freelance e Fotoamatori

Come ribadivo all’inizio, tra i fotoamatori e i fotografi freelance part-time spopola la fotografia di paesaggio/urbana.

Seguita a ruota dalla fotografia d’avventura/naturalistica.

La fotografia di ritratto si piazza solo al terzo posto col 12%.

Chiaro che chi NON fa della fotografia la sua principale fonte di reddito sia ancora piuttosto titubante ad investire tempo (e soldi) in tutte quelle categorie fotografiche dove l’incontro “fisico” con il cliente finale non rappresenta certo un optional ma una necessità (vedi ad esempio la fotografia di matrimonio e/o di ritratto).

Malissimo!

Le specializzazioni più in voga tra i freelance e i fotoamatori

Considerati i guadagni non certo da capogiro che il più delle volte si ottengono sfruttando i grandi marketplace di fine-art e i siti di microstock…

… avviare oggi un business remunerativo sulla fotografia non può secondo me prescindere (almeno all’inizio) dall’enorme mercato dei privati e dei micro-imprenditori.

E le aziende?

Le agenzie?

Certo, è bene rivolgersi anche a quelle.

Ma talvolta sono troppo “umorali” (soprattutto le agenzie) e spesso soggette a continui cambi di strategie commerciali che di certo non favoriscono la “stabilità” economica di un fotografo.

***

***

18. In che modo guadagni grazie alla fotografia?

Sebbene ai primi due posti resistano (come è ovvio che sia) i lavori su commissioni (55%) e le vendite fatte di persona (40%)…

… la maggiore voglia di sperimentare e di mettersi in gioco tipica dei giovani freelance e dei nuovi fotoamatori fa sì che al terzo e al quarto posto si piazzino la vendita di stampe online (27%) e le esposizioni in gallerie o eventi (23%).

Se ricordi infatti il grafico iniziale, questi “canali” vengono quasi del tutto ignorati dai fotografi professionisti…

Da cosa tra i suoi guadagni un fotografo freelance part-time o un fotoamatore?

***

***

19. Come diventare fotografo professionista: quali sono le priorità per dare un impulso alla tua carriera?

Interessante notare come anche stavolta ci sia molta più voglia di sperimentare e battere nuove strade rispetto ai fotografi professionisti.

Ti faccio notare che al secondo posto, con il 14%, troviamo i progetti di crowdfounding.

Le priorità di un fotografo freelance e di un appassionato per quest’anno

Al terzo posto invece avrai notato una voce forse un po’ strana ma certamente giustificata se ci pensi bene.

La necessità di trovare un giusto equilibrio tra vita e lavoro…

Esigenza questa spesso molto sentita dai freelance part-time e dai fotoamatori che necessariamente debbono far convivere due attività differenti (il lavoro principale e quello secondario o hobby).

***

***

20. Quali strategie di marketing sfrutterai di più quest’anno?

A costo di ripetermi, ti faccio notare che anche stavolta l’utilizzo di strategie di marketing meno battute dai professionisti viene invece vista assolutamente di buon occhio.

Le strategie di marketing su cui investire

In particolare noterai che:

• Al terzo posto come principale strategia di marketing c’è il blogging, strumento questo quasi ignorato (malissimo!) dai fotografi professionisti

• Al quinto troviamo i concorsi fotografici (photo contest)

• L’email marketing si conquista un bel 20% (bravi!)

• Gli annunci a pagamento su Facebook compaiono con una percentuale dell’8% – segno evidente che (paradossalmente) l’esigenza di investire in nuove forme pubblicitarie – come appunto i Facebook Ads – sia molto più sentita da un fotografo freelance o fotoamatore piuttosto che da un professionista. Paradossale… non credi?

***

***

21. Quali sono i social media più usati e di maggior tendenza?

Ad esempio in questo caso noterai che compaiono piattaforme come 500px o Flickr ignorate invece del tutto dai professionisti.

I social network più sfruttati

***

***

22. Quanti soldi investirai nella tua formazione?

Detto che oltre l’80% ha risposto che investirà dei soldi nella propria formazione personale (sia tecnica che commerciale)…

… è significativo notare che il 37% abbia deciso di destinare una cifra che varia tra i 500 e i 1000 Euro (mica poco!) e che il 36% destinerà invece una cifra variabile tra i 1.000 (30%) e i 10.000 Euro (5%).

Interessante no?

Investimenti nella formazione tecnica e commerciale (workshop e corsi)

***

***

23. Come diventare fotografo di successo: quale strumento di business privilegerai?

Questa è l’ultima statistica che ti presento.

Anche qui è interessante notare come il potenziamento del proprio sito web rappresenti per un fotoamatore e un fotografo freelance la priorità numero uno (22%) mentre nei professionisti era solo del 10%.

Adesso finalmente capisco perchè molti siti web di fotografi professionisti sono di una qualità nettamente inferiore rispetto a quelli dei fotoamatori.

Perdona la schiettezza.

Gli strumenti di business che conosceranno un forte impulso

***

***

Il prossimo STEP

Sei pronto a mettere in atto i consigli e le informazioni che abbiamo visto finora?

Se la risposta è SI, questo è il prossimo STEP