Questa pagina contiene (ANCHE) una proposta commerciale ben precisa. Quella che io ho ribattezzato: “un’offerta senza precedenti”

Ma questa pagina contiene anche molto di più.

Per cui, anche se alla fine deciderai di non aderire e di non approfittare dell’offerta senza precedenti che sto per farti…

… ti assicuro che le informazioni contenute in questo report di oltre 10.000 parole possono comunque stravolgere (in meglio) il tuo futuro di fotografo nei prossimi 12 mesi.

Anche in piena recessione economica e crisi globale come quella che stiamo attraversando.

Per cui sta a te:

Fregartene di tutto e smettere subito di leggere.

Oppure…

Prenderti del tempo (15 minuti) per scoprire se dentro questa pagina c’è davvero qualcosa che può aiutare TE e la TUA attività di fotografo nei prossimi 12 mesi (che tanto per la cronaca già si preannunciano tostissimi).

Fai subito la tua scelta.

In questo “Special Report” scoprirai:

I 3 cambiamenti immediati che devi fare nei prossimi 12 mesi per sopravvivere e prosperare come fotografo anche in tempi pazzi e incerti

Le uniche 3 strategie speciali che devi usare come fotografo ADESSO per attirare solo clienti di qualità con alto budget e che ti pagano bene (mentre molti studi fotografici collasseranno)

Perchè il mercato fotografico non sarà MAI più lo stesso, e come adeguarti velocemente al cambiamento senza aspettare che lo TZUNAMI ti travolga

Quali sono i 3 metodi per acquisire clienti in fotografia che funzioneranno sempre di meno in recessione (e cosa invece devi fare al riguardo per non farti trovare impreparato)

Come costruire una GABBIA DI ACCIAIO intorno alla tua attività che ti metterà al sicuro da altre crisi economiche improvvise (dormendo sonni tranquilli negli anni che verranno)[/text_block]

L’economia mondiale (così come la conosciamo) non sarà mai più la stessa.

(2)

I clienti che prima avevi come fotografo prenderanno decisioni di acquisto in modi completamente diversi (spesso anche con criteri completamente diversi).

(3)

Ciò che funzionava PRIMA della pandemia globale per acquisire clienti in fotografia funzionerà sempre meno (e in molti casi non funzionerà più)

(4)

La motivazione e l’atteggiamento positivo (speranzoso) che molti motivatori “di professione” ti vendono… non salverà la tua attività e non ti aiuterà a prosperare in un mercato globale dove gireranno meno soldi

(5)

Continuare a fare le stesse cose che facevi prima della pandemia globale per acquisire clienti NON ti aiuterà a raggiungere la tranquillità economica.

(6)

(ultimo ma non meno importante) Non hai TEMPO per provare o testare. Hai bisogno di strategie che funzionano e che puoi applicare SUBITO… senza dover aspettare anni per vedere i risultati.[/text_block]

Far finta di niente vuol dire che da qui ai prossimi mesi ti ritroverai con molti meno clienti e molte meno entrate (senza una direzione chiara da seguire per uscire dalla crisi economica).

Far finta di niente vuol dire che da qui ai prossimi mesi dovrai essere pronto a prendere delle decisioni molto dolorose ma inevitabili per mandare avanti l’attività (con il rischio concreto di gettare al vento tutto quello che hai costruito negli ultimi anni).

Far finta di niente vuol dire che da qui ai prossimi mesi sarai costretto a svendere ancor di più il tuo lavoro per restare a galla e competere con i fotografi “discount”, perdendo inesorabilmente quote di mercato che non recupererai più.

Quindi… ti faccio una domanda: vuoi davvero far finta di niente?[/text_block]

Hai ancora bisogno di trasformare questi contatti in appuntamenti.

Hai ancora bisogno di trasformare quanti più appuntamenti in vendite.

Ovviamente, neanche a dirlo:

Non puoi più permetterti di lasciare per strada vendite e clienti.

Prima della recessione economica potevi anche permettertelo… ma adesso non più.

Giusto?[/text_block]

Non devi concentrarti su nient’altro.

DEVI:

(1)

Raggiungere quanti più contatti/potenziali clienti.

(2)

Trasformare quanti più contatti in appuntamenti (e svolgere tutti gli appuntamenti fissati)

(3)

Trasformare quanti più appuntamenti in vendite.

STOP.

Tutto il resto (adesso e per i prossimi anni) NON CONTA.[/text_block]

Quanto sono “fighe” le tue foto.

Quanti followers hai su facebook o instagram.

Quanti fotografi ci sono nella tua zona che vendono i tuoi stessi servizi a prezzi molto più bassi.

Se è vero oppure no che il digitale e gli smartphone hanno ucciso la fotografia.

Tutte queste cose (sì, tutte queste minc…te) adesso e per i prossimi anni NON CONTANO.[/text_block]

Puoi ancora ripartire alla grande.

Puoi ancora vendere e prosperare.

Puoi ancora costruire una gabbia d’acciaio intorno alla tua attività.

(anche adesso, in questi tempi incerti)[/text_block]

Tra il 2003 e il 2005 ho sfiorato quasi 2 fallimenti aziendali di fila nel giro di meno di 2 anni per arrivare a capire quello che sto per dirti.

E in quel periodo sono andato incontro anche ad una forte depressione… facendo spesso strani pensieri, ovviamente tutt’altro che belli (mi sa che ci siamo capiti… no?).

Ma al tempo stesso… proprio grazie a quelle due disgrazie, la mia attività è esplosa nel 2008/09 quando eravamo in piena crisi “post-fallimento banche americane” e spread alle stelle.[/text_block]

Quella gigantesca crisi globale che da molti fu paragonata alla Grande Depressione del 1929. E che in molti adesso paragonano all’attuale crisi che stiamo attraversando.

Ebbene:

Mentre in quel periodo molti studi fotografici sono collassati e hanno chiuso (come tante altre attività economiche), la mia attività è letteralmente esplosa.

Proprio allora.

Proprio in quel periodo.

Quindi so di cosa parlo

So cosa devi fare (e non DEVI fare) in periodi di recessione economica come questo.

Le strategie che uso da allora, e che ho insegnato ai miei studenti in questi anni, sono OGGI (a maggior ragione!) ancora più importanti e vitali.[/text_block]

(1)

V.T. = Visibilità Totale

Ossia L’Abilità di Mettere il tuo Lavoro Sotto Gli Occhi di quanti più contatti e potenziali clienti

(2)

E.S.A. = Eco-Sistema Automatico

Ossia L’Abilità di Trasformare quanti più contatti in appuntamenti (e svolgere tutti gli appuntamenti fissati)

(3)

M.P.P.C. = Massimo Profitto Per Cliente

Ossia L’Abilità di Trasformare quanti più appuntamenti in vendite

STOP.

Queste sono le uniche 3 competenze che devi acquisire come fotografo (e su cui devi concentrarti) da qui per i prossimi anni.

Tutto il resto (adesso, in questo casino globale) NON CONTA.[/text_block]

non c’è crisi, pandemìa, recessione o tzunami che possa mai mettere in pericolo o in ginocchio la tua attività di fotografo (da qui ai prossimi anni).

Se acquisisci queste 3 SINGOLE ABILITÀ e le applichi ogni giorno… diventi invincibile e inattaccabile. Altro che corazza d’acciaio…[/text_block]

FASE (1)

In questa fase devi renderti il più possibile “visibile” per generare quanti più contatti/potenziali clienti.

Perché?

Beh… se non ti rendi visibile i clienti non sanno che esisti (nessuno ti trova, nessuno ti cerca).

Ricorda:

In piena recessione economica:

La gente sarà ancora spaventata (e molto più selettiva negli acquisti)

Gireranno meno soldi per i beni “non primari” (acqua, cibo, salute)

Riceverai meno richieste e meno preventivi.

Quindi… per compensare il minor numero di richieste di lavoro e servizi che riceverai, dovrai necessariamente pianificare una espansione geografica strategica.

Non potrai più contare o basarti solo ed esclusivamente sul bacino che ti portava clienti PRIMA di questa crisi globale.

Cioè:

Devi ampliare il più possibile il tuo bacino di influenza.

Devi raggiungere potenziali clienti anche in zone di lavoro che fino ad oggi hai tralasciato… o da cui non hai mai ottenuto grossi risultati.

Dovrai alzare drasticamente il tuo livello di visibilità.

Quindi:

(1)

Dovrai Catturare MEGLIO l’attenzione dei potenziali clienti che già vivono nella tua città o regione.

(2)

Dovrai Catturare ANCHE l’attenzione dei potenziali clienti che vivono al di fuori della tua zona di lavoro.[/text_block]

Sono necessari fino a 33 punti di contatto prima che un nuovo cliente compri da te.

TRENTATRE.

E questo perchè oggi:

• Le Persone sempre più distratte.
• C’è  un’enorme offerta e concorrenza.
• C’è la naturale tendenza a fare paragoni e a comparare con i prezzi degli altri fotografi prima di acquistare (Google).

RICORDA:

Più ti vedono, più familiarizzano
Più familiarizzano, più si fidano
Più si fidano, più comprano

Quindi:

Perchè devi espanderti a macchia d’olio?

Perchè il cliente “medio” in recessione spenderà di meno.

Devi perciò mettere il tuo lavoro sotto gli occhi dei clienti migliori (con maggiore capacità di spesa oppure con maggiore facilità di spesa).

Quindi devi essere visibile contemporaneamente in più posti/luoghi/zone geografiche per aumentare le possibilità di contatto (fino a 33 volte, ricordi?)[/text_block]

Ma questo accesso “democratico” ha fatto esplodere la concorrenza

Paradossalmente… è più difficile farsi notare OGGI che 10/15 anni fa!!!

E qui veniamo al FALSO MITO più atroce di tutti:

“Se sei visibile e hai molto seguito sui social network… allora attirerai i clienti migliori”

Col cavolo!

E te lo spiego subito.

Ricorda questo e non scordarlo più:

Non è detto che i clienti migliori siano presenti sulla piattaforma dove TU sei più presente

Non è detto che i clienti con la più alta capacità o facilità di spesa usino la piattaforma (le piattaforme) che invece TU usi per generare contatti e visibilità

Quindi qual è l’errore che molti fotografi commettono?

Semplice:

Non riuscire a capire DOVE rendersi visibili in base al tipo di clienti che vogliono attirare.

In pratica:

La visibilità che si trasforma nel classico “specchietto per le allodole”.

Come dice qualcuno giustamente…[/text_block]

NON scegliere la piattaforma o i canali in base ai tuoi gusti o ai trend del momento… ma in base a DOVE si riuniscono i tuoi clienti MIGLIORI.

E quali sono i clienti migliori per un fotografo??

Sono:

Tutte quelle persone che sono già alla ricerca di un fotografo per il servizio che già offri

Infatti… cosa fanno queste persone?

Usano i motori di ricerca (Google) per soddisfare questa precisa esigenza

Devi quindi intercettare la DOMANDA CONSAPEVOLE.

Ricorda:

È molto più semplice vendere a chi ha già un’esigenza d’acquisto che deve soddisfare (la domanda consapevole)

Marco è un fotografo che vende sessioni di ritratto “fine-art” in studio a donne per uso privato.

Stiamo parlando in sostanza di una micro-micro-micro nicchia della fotografia di ritratto.

Problema:

Marco aveva appena avviato la sua attività e nessuno lo conosceva.

Inoltre usava per lo più Instagram per rendersi visibile e intercettare la domanda di acquisto.

E i risultati in termini di visibilità e di clienti in target stentavano ad arrivare.

Ma qual è l’errore subdolo e nascosto che in realtà Marco stava commettendo?

Ascolta:

Molti fotografi puntano tutta la loro visibilità su Instagram perché è il social più frequentato dai fotografi… e quello di maggior tendenza per alcuni settori della fotografia.

Problema:

Sui social la domanda non è “consapevole” ma “IN-consapevole”.

E questo perchè?

Perchè se vuoi acquistare un prodotto o un servizio fotografico non vai sui social o Instagram ma vai su Google!!

Infatti, quando Marco è passato dalla domanda INCONSAPEVOLE (social) a quella CONSAPEVOLE (motori di ricerca), i suoi risultati in termini di visibilità sono letteralmente esplosi.

In pratica, in poche settimane il suo sito si è posizionato in prima posizione su Google per tutta la città di MADRID (e non solo) per una particolare parola chiave.

Che è esattamente una delle parole “chiave” che i clienti in target di Marco usano quando vogliono acquistare un servizio fotografico sul tipo di quelli da lui offerti.[/text_block]

Tradotto:

Applicando il metodo di “VISIBILITÀ TOTALE” Marco si è posizionato (in meno di 1 mese) in prima pagina e posizione su Google in mezzo ad oltre 4 milioni di pagine “concorrenti”.

Davvero disarmante, non trovi?[/text_block]

Fai però attenzione:

Questo non significa che i SOCIAL non funzionano per la visibilità strategica (ANZI!!) ma che devono essere usati sempre insieme ad altre strategie che puntano sulla domanda “consapevole”.

Anzi!

Il segreto è:

FARLI LAVORARE ASSIEME.

Infatti… cosa accade quando unisci la domanda inconsapevole (social network) alla domanda consapevole (motori di ricerca)?

Accade questo:

EFFETTO BOOMERANG – MOLTIPLICATORE

La tua visibilità si espande a cascata con effetto moltiplicatore.

La crescita non è più lineare ma esponenziale!!

E questo è esattamente ciò che è accaduto a Marco… che sfruttando in modo sinergico “Google + Instagram” ha ottenuto anche molta visibilità per la sua seconda attività di fotografo FINE-ART.

Come conseguenza diretta, il suo lavoro è stato menzionato per il secondo anno di fila in uno dei concorsi fotografici per fotografia fine-art più importanti al mondo, il “Fine Art Photo Awards” di Londra.

Ed è stato pubblicato anche in molte riviste di settore.

Come abbiamo detto: la MAGIA dell’effetto moltiplicatore.[/text_block]

Devi creare una SINERGIA strategica tra le varie piattaforme per alzare drasticamente le possibilità di “intercettare” sia la domanda CONSAPEVOLE che quella INCONSAPEVOLE

Ricapitolando:

Il primo cambiamento immediato che devi fare nei prossimi 12 mesi è questo:

Devi passare da una Visibilità Sporadica e Limitata a una Visibilità TOTALE.

E perchè se acquisisci questa competenza non sarai MAI povero?

Semplice:

Perchè se sai catturare l’attenzione dei clienti giusti… non avrai mai difficoltà a mettere il tuo lavoro sotto gli occhi dei clienti con più alta CAPACITÀ di spesa o con più alta FACILITÀ di spesa.

In questa fase devi trasformare quanti più contatti in appuntamenti (e svolgere tutti gli appuntamenti fissati).

E per farlo devi creare il tuo:

Eco
Sistema
Automatico (di acquisizione contatti)

In sostanza:

Devi trasformare l’attenzione generata nella fase 1 (visibilità totale) in quanti più appuntamenti/preventivi

Infatti, se ti rendi visibile ma i potenziali clienti non ti chiamano, non ti contattano, non fissano un appuntamento… hai fatto un lavoro inutile.

Ma perchè alzare il numero di richieste/appuntamenti è davvero così fondamentale in piena recessione?

Per due motivi:

(1)

Perchè avrai molta più competizione sui prezzi al ribasso (i tuoi concorrenti cercheranno di compensare le minori richieste e la minora disponibilità economica dei clienti abbassando i prezzi)

(2)

Perchè riceverai meno richieste e meno preventivi

Quindi:

Per compensare la guerra dei prezzi al ribasso e il minor numero di richieste che riceverai, dovrai necessariamente trasformare quanti più “contatti” in appuntamenti “fisici”.

Ossia:

Non potrai più permetterti di ricevere molte richieste di preventivo SENZA poi arrivare ad un incontro conoscitivo… chiaro??

Ma aspetta un attimo…[/text_block]

Quelli che io chiamo:

IL CICLO DEL FALLIMENTO.

O anche:

La ruota del criceto…[/text_block]

Quando l’economia si ferma… per ripartire non puoi più contare SOLO sul passaparola

Il passaparola NON È un meccanismo che tu puoi controllare.

Oggi c’è, domani chi lo sa.

Non puoi basare la ripartenza su uno strumento di cui tu non hai il controllo!

Non puoi aspettare che i tuoi vecchi clienti si ricordino di te e ti raccomandino ad altre persone.

Sei in modalità PASSIVA e non ATTIVA.

Non hai tempo per sprecare tempo aspettando che i lavori arrivino da soli “magicamente” per passaparola

Problemino:

Gran parte dei fotografi che ci sono in giro usano ancora il passaparola come strumento principale per acquisire contatti.

Ma se prima era già un grosso rischio… adesso (in recessione) è una sentenza quasi mortale.[/text_block]

Tanti fotografi (che conosco) pensano allo studio fotografico su strada come allo strumento migliore per attirare potenziali clienti.

Ma lo studio non è uno strumento per attirare clienti.

Semmai… è il luogo dove massimizzare la riuscita degli appuntamenti

Differenza sottile ma sostanziale.

Infatti, se basi il tuo sistema di acquisizione contatti per lo più sulla tua presenza nel territorio… sei di nuovo in modalità PASSIVA e non ATTIVA

Stessi problemi del passaparola!

Ancora una volta:

Non hai tempo per sprecare tempo aspettando che i clienti si ricordino di te solo perché hai uno studio in città da molti anni (e quindi sei conosciuto)

Attenzione:

Non sto dicendo che avere uno studio fotografico su strada sia sbagliato.

Assolutamente NO. Anzi!

Sto dicendo che puntare quasi tutto sul tuo studio per attirare clienti è sbagliato… se sei in piena recessione.

Del resto…

Se nella tua zona geografica la recessione sarà più pesante che da altre parti… che fai? Come convinci le persone ad entrare nel tuo studio?

Dove li vai a prendere i benedetti clienti????[/text_block]

In recessione economica molti clienti importanti tagliano servizi e spese.

Quindi il loro BUDGET diminuisce.

Se fino ad oggi le tue entrate si basavano solo su pochi clienti GRANDI (o buoni) adesso sei fregato.

Tanti fotografi che conosco basano (basavano) il loro fatturato annuo su pochi grandi clienti

Esempio: moda, pubblicità, commercio, editoria

Problema:

Se un solo cliente importante (con cui lavori da anni) t’interrompe la commessa… il tuo fatturato annuo crolla e va in ginocchio.

In questi tempi pazzi e incerti devi DIVERSIFICARE (e non sederti sugli allori o puntare sui grandi clienti già acquisiti)

Devi creare un sistema di acquisizione clienti automatico che funziona per te 365 giorni l’anno, anche quando tu non ci sei (o non sei in studio, o non stai lavorando).

Devi creare un Eco-Sistema Automatico di Acquisizione Clienti che produce risultati scientifici (e non random o casuali).

Vuoi un esempio?

Eccolo!

Eravamo in piena quarantena, tutto il mondo era fermo, i fotografi non stavano lavorando… e durante una mia diretta su Facebook, Mirco mi scrive:

Adesso il suo sistema di acquisizione contatti lavora per lui 365 giorni l’anno, anche quando non se ne occupa.

Anche in piena quarantena/recessione (quando tutti erano fermi) il suo sistema di acquisizione clienti continua a macinare contatti.

Non si ferma MAI.[/text_block]

Quando pensi ad un eco-sistema automatico di acquisizione contatti non devi solo associarlo alla creazione di nuovi clienti che ancora non ti conoscono.

Un eco-sistema automatico è molto di più.

Ad esempio può essere sfruttato (in modo intelligente) per coltivare le relazioni con potenziali clienti che magari ti conoscono già da tempo… ma che ancora non hanno mai acquistato nulla da te.

Perchè la verità è questa: non sai mai quando un potenziale cliente sarà davvero pronto a comprare da te.

Ma quando lo sarà.. TU DEVI ESSERCI.

Virus o non Virus.

Quarantena o Non-Quarantena.

Devi farti trovare pronto.

E questo è esattamente ciò che è accaduto ad un membro del Foto Elite Lab… che in pieno lockdown ha portato a casa un lavoro da circa 17.000€ (a cui poi devi aggiungere le spese di produzione).

Quindi parliamo complessivamente di un progetto intorno ai 20.000€

Domanda:

Cosa sarebbe successo se Franz non avesse usato il suo Eco-Sistema per tener viva negli anni la relazione con questo ottimo cliente?

Adesso sembra scontato dirlo… ma se non lo avesse fatto avrebbe lasciato sul tavolo 20.000€

Poco ma sicuro.[/text_block]

È tutto collegato!

Se fai lavorare ASSIEME in modo sinergico i vari canali (sito, social, eventi, pubblicità, mail) il tuo ecosistema lavora per te anche quando dormi

Una volta impostato… non devi più preoccuparti di trovare clienti.

Ma questo è solo uno degli ENORMI BENEFICI di avere il tuo ecosistema automatico.

Vediamo un altro esempio illuminante.[/text_block]

Quando Corrado è entrato nel Foto Elite Lab aveva appena avviato la sua attività di fotografo (rimettendosi in gioco dopo aver lasciato un lavoro a tempo indeterminato).

Le cose andavano discretamente… ma aveva un problema che proprio non riusciva a risolvere:

Riceveva molte richieste di preventivo… ma molti contatti sparivano dopo aver sentito i prezzi

Ma dopo aver implementato il suo Eco-Sistema Automatico, mi scrive nel gruppo Facebook del Foto Elite Lab questo messaggio:

Per farla breve:

Su 100 richieste di preventivo che riceveva, 30 contatti andavano persi.

Ossia sparivano dopo la prima mail di risposta.

A questo punto potresti pensare che “sparivano” dopo aver sentito i rezzi.

Probabile.

Ma non solo.

Quindi… che fa Corrado?

Dopo aver applicato al suo Eco-Sistema il metodo delle 4 email automatiche e delle 3 domande, adesso riesce a recuperare il 50% di “richieste preventivo” che sparivano dopo la prima mail

Risultato:

Recupero di più del 50% dei contatti persi.

Cioè:

50% di 30 = 15 potenziali clienti recuperati.

Ossia: 15 nuovi appuntamenti da svolgere.

Ora:

Considerando una percentuale di chiusura del 30% sul totale appuntamenti (direi medio/bassa), Corrado chiude il 30% dei 15 nuovi appuntamenti recuperati.

Totale: 5 nuove vendite fatte.

Vendite che prima (senza l’uso strategico dell’Eco-Sistema e delle email automatiche) non avrebbe MAI fatto.

Risultato: vendendo un servizio fotografico a 2.500€ di media… questo significa:

(2.500€ x 5) = 12.500€ in più (generati) semplicemente impostando un sistema automatico che recupera il 50% delle richieste di preventivo “andate perse”

Sbalorditivo, non trovi?

E ovviamente, neanche a dirlo, in piena recessione economica farebbe comodo a CHIUNQUE alzare il proprio fatturato semplicemente recuperando il 50% dei contatti persi, giusto?[/text_block]

Attingere a dei template già pronti che funzionano (testati sul campo) da usare sul sito, nelle mail, sui social.

Nel Foto Elite Lab, ad esempio, ne trovi a centinaia di questi template.

Quindi:

Non reinventare la ruota!

Quando trovi qualcosa che funziona, usalo sempre!

Ricorda:

Devi fare in modo che “sito + mail + social” lavorino in modo sinergico e automatico (ecosistema).

Ad esempio, se riprendiamo il caso studio di Corrado con il recupero del 50% di contatti persi, funziona così:

(1)

Il contatto invia una richiesta di preventivo dopo essere stato catturato da ciò che scrivi sul tuo sito (devi dare un messaggio specifico e non generico, usando appunto dei template già pronti che funzionano).

(2)

Il contatto viene inserito in una sequenza di 4 mail che partono in automatico a distanza di giorni (le imposti una volta sola e poi non ci pensi mai più, anche in questo caso usando appunto dei template già pronti che funzionano).

(3)

Ogni mail contiene una specifica domanda e un incentivo ad agire subito (usando sempre dei template).

Già… ma perchè questo funziona?

Perchè tutto il meccanismo segue dei precisi STEP.

STEP 1

Devi essere molto chiaro sul messaggio che scrivi sul sito e sui benefici che offri (l’ambiguità uccide)

STEP 2

Devi rispondere subito alla richiesta impostando una sequenza automatica di messaggi (le persone oggi cambiano opinione velocemente)

STEP 3

Devi usare dei template già pronti che già funzionano e che inducono le persone a ricontattarti.

Insomma… non è MAGIA o Tecnologia Missilistica. È semplicemente un metodo “testato sul campo” che produce risultati scientifici e prevedibili.

STOP.

Ovviamente questo è solo uno dei 3 metodi che puoi usare per acquisire clienti in automatico.

La situazione ad esempio cambia se la persona ti contatta su Facebook, Messenger, o What’s App.

Ciò che non cambia è usare SEMPRE dei template già pronti che funzionano:

Li imposti una volta sola e poi usi sempre quelli.[/text_block]

FASE (3)

Il sistema M.P.P.C. – cioè:

Massimo
Profitto
Per
Cliente

Partiamo da questo fatto:

Più vendi, più guadagni. Giusto?

Naturalmente, neanche a dirlo… se non vendi regolarmente, la tua attività andrà sempre su e giù (alti e bassi)… e tu non avrai mai la giusta stabilità per crescere – giusto?

Quindi in questa terza fase il tuo unico e più importante obiettivo sarà quello di vendere a quanti più clienti che arrivano in appuntamento (grazie alla fase 2 dell’Eco-Sistema che abbiamo appena visto) e tirar fuori da ogni cliente il massimo profitto possibile.

Perché è così importante?

Semplice:

In piena recessione devi massimizzare il numero di vendite… perchè avrai meno richieste, quindi meno possibilità di “quagliare”.

Per essere ancora più chiaro:

Se investi tempo e soldi per trovare clienti, non puoi più permetterti di buttare nel cesso questo tuo investimento.

Quindi devi imparare a “spremere i limoni”.[/text_block]

Vediamo COSA NON FUNZIONA PIÙ in tempi incerti.

Questi infatti sono i 3 ERRORI FATALI che castrano i tuoi profitti:

(1)

Confondere la “vendita” con “insistenza” o con trucchetti psicologici da porta a porta (folletto)

(2)

Relegare la vendita solo all’ultima fase (appuntamento con il cliente)

(3)

Pensare alla vendita come ad un processo a sé stante, slegato dalle altre 2 fasi precedenti (VT e ESA).

Al contrario, per massimizzare il tuo profitto per singolo cliente…

Devi cominciare a vendere il tuo lavoro molto prima dell’appuntamento faccia a faccia con il cliente

E questo perchè:

È tutto collegato!

Ricorda:

(1)

Per fare in modo che un cliente spenda di più con te… devi acquisire i clienti giusti (migliori) – E i clienti giusti li acquisisci grazie al tuo “Eco-Sistema Automatico” creato nella FASE (2).

(2)

A sua volta… per acquisire i clienti migliori, devi renderti visibile in modo strategico e mettere il tuo lavoro sotto gli occhi delle persone giuste – E questo lo fai grazie alla Visibilità Totale che avrai creato nella FASE (1).

Vedi come tutto “influenza” tutto?

Quindi:

Proprio perché è tutto collegato… devi cominciare a piantare il “seme” della vendita già nella prima e nella seconda fase!

Ma la cosa ancora più bella è questa:

Se farai lavorare assieme queste 3 fasi… 

(A)

Non avrai più bisogno di usare trucchetti psicologici da porta a porta (folletto)

(B)

Non relegherai la vendita solo all’ultima fase (cioè all’appuntamento con il cliente). Quindi diminuisce tantissimo il tuo grado di stress e nervosisimo quando devi parlare di soldi con le persone.

(C)

Venderai “naturalmente” di più e a prezzi più alti (anche in recessione e in tempi incerti)

Ma come costruire l’eccitazione?

Pensa ad un film.

Quando un film ti prende è perchè il regista ha saputo creare la giusta sequenza di eventi che ti portano in uno stato di eccitazione fino alla fine

Se questi eventi non fossero collegati tra di loro in modo sapiente, smetteresti di guardarlo! (anche se gli attori sono bravi)

L’eccitazione non è creata dai singoli attori, ma dalla giusta sequenza di eventi

Torniamo adesso alla fotografia:

In fotografia, gli ATTORI in gioco sono le tue immagini e i tuoi prodotti.

Gran parte dei fotografi non riescono a vendere bene il proprio lavoro (figuriamoci in recessione) perché anziché preoccuparsi di creare la giusta TRAMA (cioè la giusta sequenza di eventi) si preoccupano solo del ruolo degli ATTORI (cioè le loro immagini e prodotti).

Ma un film con attori bravissimi e una trama schifosa resta un film mediocre.

Ricorda:

In fotografia, l’eccitazione non è creata soltanto dalla semplice visione di questa o quell’immagine/prodotto (stampa, album, ecc…), cioè dagli attori in gioco.

L’eccitazione si crea soprattutto con la giusta sequenza di eventi che costruisci da quando il potenziale cliente entra in contatto con te per la prima volta (Fase 1)

Il tuo obiettivo sarà questo:

Ad ogni fase/evento, devi spingere il cliente sempre più in alto… fino a fargli raggiungere la linea dell’eccitazione.

Al contrario…

Se i TUOI clienti non raggiungono la linea dell’eccitazione, diventano pratici e razionali (a maggior ragione in recessione economica!!)

E quando ciò accade… il prezzo per loro assume sempre più valore, così come le ragioni razionali per NON fare l’acquisto (o per rimandarlo).

Perciò ricorda:

Non devi convincere i tuoi clienti.

Devi creare un percorso e una sequenza di eventi che portano “naturalmente” le persone da uno stato di normalità/indifferenza ad uno stato di eccitazione.

Perchè solo quando il cliente è in uno stato di eccitazione puoi estrarre il massimo profitto.

(1)

Non riusciva ad alzare i prezzi

(2)

Aveva difficoltà a vendere ben oltre il budget fissato dal cliente

Dopo aver studiato e applicato le strategie di vendita che spiego nel Foto Elite Lab (in particolare nella guida strategica “Appuntamento Vincente”), mi scrive questo commento nel gruppo Facebook del Foto Elite:[/text_block]

Come dice lui stesso:

“Prima di aver letto la tua guida non avevo mai pensato che fosse possibile chiudere un contratto di matrimonio al primo appuntamento… e per giunta a più del doppio del budget fissato dalla coppia!!”

E invece c’è riuscito.

Fantascienza?

Magia?

No. Anche in questo caso si tratta semplicemente di seguire un metodo collaudato che produce risultati prevedibili, replicabili, e costanti nel tempo.

STOP.[/text_block]

Quando Alessandro ha partecipato alla prima GROUP CALL del Foto Elite Lab (l’incontro di gruppo online che si svolge una volta al mese) mi ha spiegato che vendeva i suoi servizi matrimoniali ad un media di 1.500€ per cliente… e che non riusciva a schiodarsi da quella cifra.

Ora:

La maggior parte dei GURU che ci sono là fuori gli avrebbero consigliato di cambiare target di clientela… perchè evidentemente le persone a cui si rivolgeva non erano PRONTE a spendere certe cifre per un servizio fotografico.

Ma se Alessandro lo avesse fatto… avrebbe preso un abbaglio clamoroso!!

Il problema infatti non era il target di clientela di Alessandro… ma due errori molto più subdoli e “invisibili” che difficilmente puoi riconoscere da solo, ad occhio nudo. A meno che non hai qualcuno che te li fa notare e che soprattutto ti spiega dove (e come) intervenire.

Infatti, nell’attimo stesso in cui Alessandro mi ha mostrato il suo listino prezzi e mi ha spiegato come conduceva le trattative con i clienti… tutto mi era già chiaro.

Alessandro aveva infatti due problemi “nascosti” ma potenzialmente “letali” per la sua attività”.

Due problemi che secondo la mia esperienza affliggono 9 fotografi su 10.

PRIMO PROBLEMA

Il suo listino prezzi non era progettato in modo logico, e soprattutto non era “orientato al massimo profitto”.

Può sembrare strano… ma non devi pensare ad un listino prezzi fotografico come se fosse una semplice accozzaglia di numeri e cifre.

Un listino prezzi è una delle tue migliori armi di vendita. Non scordarlo mai.

Solo che pochi fotografi sanno davvero DOVE METTERE MANO quando devono ottimizzare un listino prezzi per il massimo guadagno.

E questo era esattamente il caso di Alessandro.

SECONDO PROBLEMA

Era debole in appuntamento.

Non aveva ancora creato quella famosa “sequenza di eventi” che porta i clienti a comprare da te in modo naturale e quasi indolore, senza nessuna forzatura (ma al tempo stesso con la massima efficacia).

SOLUZIONE

Così durante la GROUP CALL ho consigliato ad Alessandro di studiare e mettere in pratica le strategie che spiego in “Pricelist Profits” (il corso presente nel Foto Elite Lab dedicato alla creazione di un listino prezzi davvero remunerativo).

Dopodichè gli ho anche consigliato di studiare e mettere in pratica le strategie che spiego in “Appuntamento Vincente” (il corso presente nel Foto Elite Lab dedicato alla gestione del cliente quando sei in appuntamento).

RISULTATO FINALE

In poche settimane Alessandro è passato da un ordine medio in appuntamento di 1.500€ ad un ordine medio di 2.500€

Considerando che di solito lavora su una media di 25 matrimoni all’anno… questo ha significato un incremento del suo fatturato annuale di 25.000€

E tutto questo (fai molta attenzione):

Senza cambiare la tipologia di prodotti che già vendeva.

Senza cambiare la tipologia di clienti a cui già si rivolgeva.

Senza cambiare le sue strategie pubblicitarie e di promozione.

Detto in altri termini:

Ha semplicemente ottimizzato quello che già aveva in casa.

Insomma, credo che ci sia un bel po’ da riflettere… non trovi?[/text_block]

Primo Cambiamento:

Devi passare da una visibilità sporadica e limitata ad una Visibilità TOTALE.

Perché oggi non puoi fare a meno di questa abilità/competenza?

Perchè oggi (nell’era dell’attenzione) saper catturare l’attenzione dei tuoi clienti è la moneta di scambio più preziosa e ambita

Se diventi bravo a renderti “visibile” in modo mirato e strategico… non avrai MAI più problemi a mettere il tuo lavoro sotto gli occhi delle persone giuste (cioè i tuoi migliori clienti) e a farti SCEGLIERE.

Secondo Cambiamento:

Devi passare da un sistema di acquisizione contatti “casuale” e “passivo” ad un Ecosistema AUTOMATICO che produce risultati prevedibili e costanti nel tempo (scientifici)

Perché oggi non puoi fare a meno di questa abilità/competenza?

Perchè l’unico modo che hai per dare stabilità alla tua attività da qui ai prossimi anni è AVERE un processo/metodo di acquisizione clienti che sia “scientifico” (cioè che produce risultati prevedibili e costanti nel tempo).

Senza questo… sarai sempre in balìa dell’ennesima crisi economica di turno (ormai ciclica…) e sarai sempre vittima delle “montagne russe”.

Terzo Cambiamento:

Devi passare da un profitto incerto (alti e bassi) che dipende solo da ciò che fai in appuntamento… al Massimo Profitto Per Cliente

Perché oggi non puoi fare a meno di questa abilità/competenza?

Perchè quando il mercato si “contrae” e girano meno soldi… non puoi più permetterti di lasciare sul tavolo ricavi e profitti.

Quindi devi massimizzare (spremere) ogni singolo cliente.

Ricorda:

Ricavare da un cliente 500€ oppure 5.000€ fa tutta la differenza del mondo! (ma devi saperlo fare in modo elegante, naturale, senza forzature… e in cui ti senti a tuo agio).[/text_block]

Puoi ancora costruire una GABBIA D’ACCIAIO intorno alla tua attività (anche adesso, in questi tempi incerti).[/text_block]

Infatti abbiamo visto che tutto questo FUNZIONA.

FUNZIONA in ogni settore della fotografia e anche nelle micro-nicchie.

FUNZIONA per chi lo fa già da anni… e anche per chi ha appena iniziato (o deve ancora iniziare).

FUNZIONA anche in tempi incerti come quelli che stiamo vivendo.

Sono le stesse strategie che uso e insegno ai miei studenti dal 2009… quando eravamo già in un’altra grande crisi globale e molti studi fotografici chiudevano i battenti.

C’è un solo ERRORE che non devi commettere.

Aspettare.

Aspettare che il mercato riparta.

Aspettare che l’economia si riprenda.

Aspettare che tutto il carrozzone si rimetta in moto.

Perché a quel punto sarà troppo tardi.

A quel punto non avrai più tempo per applicare le strategie che abbiamo appena visto.

Devi farti trovare PRONTO.

Devi sapere ANTICIPARE.

Come scrive Sun Tzu nel celebre libro “L’arte della guerra”:

“I guerrieri vittoriosi prima vincono e poi vanno in guerra, mentre i guerrieri sconfitti prima vanno in guerra e poi cercano di vincere”

Opzione (1)

Puoi prendere e mettere in pratica i concetti che ti ho dato durante il WEBCAST e che ho qui riassunto brevemente in questo MEGA-REPORT.

Perchè adesso sai cosa devi fare (ma soprattutto cosa NON devi fare) per affrontare senza paura e senza troppi scossoni la crisi economica globale che stiamo attraversando. Da qui e per i prossimi anni.

In tal senso, le strategie che ti ho appena svelato sono davvero di VITALE importanza per la tua attività di fotografo.

E va benissimo così.

Puoi prenderle e farle tue!

Oppure…

Opzione (2)

Se invece senti l’esigenza di avere una guida al tuo fianco per attuare questi 3 CAMBIAMENTI VITALI che abbiamo appena visto…

Se vuoi evitare tutti gli errori e gli sbagli più comuni che inevitabilmente commetti quando cerchi di acquisire “da solo” queste 3 ABILITÀ /COMPETENZE…

… allora ho per te una grande notizia.

Infatti, proprio per aiutare quanti più fotografi ad affrontare la crisi economica senza precedenti che stiamo attraversando, ho finalmente deciso di riaprire le porte del mio programma avanzato a numero chiuso.

Di quella che io chiamo:

LA MIA NAVE AMMIRAGLIA.[/text_block]

Mirco Campagnolo Maschio – Fotografo industriale, still-life, immobiliare

www.mircocm.it

Stefano Carella – Fotografo di ritratto e pubblicità

ritrattistefanocarella.myportfolio.com

Matto Cestra – Fotografo di matrimonio e ritratto

www.matteocestra.it

• Acquisire nuovi clienti in modo costante e sistematico (niente più periodi stagionali morti!)

• Pubblicizzare meglio la tua attività attraverso il web e capire finalmente se il tuo approccio al digitale è corretto oppure no

• Aumentare la visibilità e mettere i tuoi lavori sotto gli occhi di chi davvero conta

• Reperire più clienti di qualità che danno importanza a ciò che fai (e non al prezzo più basso)

• Acquisire un vantaggio competitivo. Scopri prima degli altri le nuove tendenze di stile e di comunicazione che si affermeranno nei prossimi anni

• Differenziarti dalla concorrenza selvaggia e sviluppare una tua strategia di comunicazione impossibile da imitare

• Alzare l’asticella qualitativa e avere meno clienti che però valgono il doppio di quelli che hai adesso

• Fare il balzo in avanti e dare finalmente una svolta alla tua attività

• Sei il tipo di persona che pensa molto e agisce poco

• Ti senti un artista maledetto “fuori dagli schemi”… e dunque non vuoi sentir parlare di “vendita” o “mercato”

• Vuoi vendere foto e guadagnare SOLO online… senza mai incontrare fisicamente i tuoi clienti (ad esempio: se vuoi guadagnare solo col microstock)

• Sei convinto di realizzare foto talmente belle che si vendono da sole…

• Cerchi soldi facili senza fare niente e senza impegnarti a fondo nella sua attività

• Non credi che investire nella tua formazione personale sia di vitale importanza per sopravvivere e prosperare in questi tempi incerti

• Aspetti che sia il governo o l’ennesimo decreto “Salva Europa” a salvarti il culo e a rilanciare la tua attività

• Sei convinto che il digitale abbia ucciso il mestiere del fotografo e che la vera fotografia sia morta