(CASO STUDIO) Come Davide è riuscito a farsi pagare 600€ l’ora… senza neanche fotografare.
Già.
600€ l’ora: fantasia… o realtà?
Ti faccio questa domanda perchè se sei un fotografo professionista (o se vorresti diventarlo) saper quantificare il valore orario del tuo lavoro è tutt’altro che un dettaglio di poco conto.
Ma c’è di più.
Ogni volta che sono in consulenza privata con un fotografo e chiedo al mio interlocutore:
<< Sei soddisfatto del valore del tuo tempo? >>
La risposta è quasi sempre: SI. ABBASTANZA.
Anche se nella realtà dei fatti c’è molto poco da essere contenti.
E sai perchè?
Perchè molti fotografi NON si mettono a tavolino a calcolare “davvero” il valore del proprio tempo.
E quando qualcuno fa notare loro che in realtà si stanno facendo pagare una miseria… cadono dal pero e restano con la mascella bloccata.
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Vuoi la prova “provata”? Eccola
Tempo fa sono stato in consulenza con un fotografo di matrimonio e di ritratto.
Parlando di prezzi, lui si dimostrava abbastanza soddisfatto di farsi pagare circa 2000€ per matrimonio.
Detta così… non sarebbe poi neanche una cifra così bassa.
Tuttavia devi sempre tenere in considerazione le ORE EFFETTIVE di lavoro che dedichi ad ogni cliente.
In altre parole:
Ammettiamo che un singolo matrimonio ti richiede circa 48 ore di lavoro complessive.
NOTA
Che detta così sembrano tante… ma alla fine sono sì e no 6 giornate piene di lavoro da 8 ore effettive.
Devi infatti spalmare queste ore tra:
- Incontro preliminare con il cliente per chiudere il contratto
- Sopralluogo delle varie location
- Copertura del giorno dell’evento
- Post-produzione immagini
- Incontro finale con il cliente per la consegna del lavoro
- Ecc…
Partendo da questi numeri (e ammettendo appunto che tu ti faccia pagare 2.000€ a servizio) la tua tariffa oraria sarebbe di:
2.000€/48 ~ circa 40€ l’ora
(ovviamente lorde, perchè tu sei un libero professionista e non un impiegato).
Quindi diciamo che al netto delle tasse (se sei in regime forfettario agevolato) devi poi togliere a questi 40€ anche tutti i vari costi legati alla tua attività, fra cui:
- Affitto o mutuo dello studio (se hai uno studio)
- Spese attrezzatura fotografica
- Costi commercialista
- Costi assicurazione professionale
- Costi legati agli spostamenti
- Costi dei prodotti e dei materiali
- Tasse
- Ecc…
Di solito questi costi incidono complessivamente per il 25% sul tuo fatturato annuo.
Quindi, se togliamo un ulteriore 25% alla tariffa oraria di 40€ – otteniamo questo:
25% di 40€ = 10€
40€ – 10€ = ~30€ l’ora
Questo in sostanza è – al netto – ciò che ti rimane in tasca se vendi ogni matrimonio a 2.000€ e dedichi circa 50 ore ad ogni singolo evento.
Ora (onestamente):
30€ l’ora (nette) ti sembra una cifra alta???
No.
È quasi una miseria (per un libero professionista).
Ecco spiegato il motivo per cui, quando faccio fare due calcoli ai fotografi durante le mie consulenze private… spesso la reazione che ottengo di fronte al calcolo della loro tariffa oraria è simile a questo fermo-immagine:
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Quindi: come puoi alzare il valore del tuo tempo?
Hai 2 strade.
PRIMA POSSIBILITÀ
Puoi diminuire il numero di ore per singolo progetto fotografico.
Ad esempio, nel caso in esame, se passi da 50 ore lavorate a 25 ore effettive… in pratica raddoppi la tua tariffa oraria.
C’è solo un piccolo problema:
In molti casi NON puoi diminuire più di tanto il numero di ore che dedichi ai tuoi progetti… anche se sei molto bravo ed efficiente in quello che fai.
Perchè il tempo quello è.
E il lavoro quello è.
E non è ragionevole passare di botto da 50 ore per singolo progetto a 25 ore.
In altre parole:
Al di sotto di un certo limite di tempo NON puoi andare.
Perchè altrimenti sei un cyborg. Non un fotografo.
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SECONDA POSSIBILITÀ
Puoi alzare i tuoi prezzi a parità di ore lavorate.
Quindi (sempre nell’esempio appena fatto) se alzi i tuoi prezzi fino a 3.000€ per singolo matrimonio, a parità di ore lavorate (50) è ovvio che alzerai il tuo guadagno netto orario.
Ma anche in questo caso c’è un problema:
Non basta alzare i tuoi prezzi per alzare anche le tue vendite!
Se fosse così… tutti alzeremmo i prezzi in modo indiscriminato. Sarebbe facilissimo.
Ma i tuoi clienti devono essere disposti a pagartelo, QUEL prezzo.
Altrimenti la vendita te la dai in faccia, come si suol dire.
Perciò… come agire?
Beh, devi agire appunto su 2 livelli ben precisi:
- La tua strategia di prezzo
- La percezione del cliente sul valore effettivo di ciò che gli stai offrendo
Se la tua strategia di prezzo è fallace, tu guadagnerai sempre molto meno di quello che potresti in effetti incassare da ogni singolo cliente. Anche se il cliente ha un alto valore percepito del tuo lavoro!
Se invece la percezione del cliente sul valore di ciò che gli stai offrendo NON è adeguata… allo stesso modo riceverai molti più “NO” (anche se la tua strategia di prezzo è efficace). E quindi in sostanza – anche in questo caso – guadagnerai sempre molto meno di quello che potresti in effetti incassare da ogni singolo cliente.
Torniamo adesso alla domandona iniziale.
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È davvero possibile farti pagare 600€ l’ora da un singolo cliente… senza neanche fotografare?
La risposta è SI.
Guarda ad esempio lo screenshot di questa mail che mi è arrivata di recente da un mio studente:
Domanda:
Come ha fatto Davide a farsi pagare 600€ l’ora dal cliente? A maggior ragione non per uno shooting vero e proprio… ma solo per un lavoro di post-produzione?
Ha agito appunto su questi 2 aspetti:
Strategie di prezzo e percezione finale del cliente.
Se non avesse fatto questo (come lui stesso afferma molto candidamente nella mail) si sarebbe ancora fatto pagare una misera tariffa oraria.
Altro che 600€ l’ora!
Già, ma come ci è riuscito… in concreto?
Ha applicato alle lettera le strategie di prezzo e di “percezione” che spiego nel dettaglio in PROFITTO ACCELERATO FORMULA.
Oltre a questo, Davide ha anche applicato una particolare strategia di “vendita” che io spiego in modo approfondito sempre all’interno del corso.
La strategia di “rischio rovesciato”.
Questa strategia si rivela straordinariamente potente quando sei di fronte al cliente e devi negoziare il prezzo di un lavoro senza che il cliente ti faccia la classica obiezione “costi troppo”.
E di sicuro, se non avesse applicato questa strategia, non avrebbe mai portato a casa un lavoro da 1.200€ per 2 misere ore di post-produzione.
Risultato:
A parità di lavoro, aumento esponenziale del suo profitto.
Bene.
È proprio questo che differenzia il PROTOCOLLO Q.P.V. (su cui si basa PROFITTO ACCELERATO FORMULA) da qualsiasi altro metodo che trovi in giro.
Infatti, il bello di questo metodo è che:
- Non hai bisogno di nuovi clienti
- Non hai bisogno di dedicare più tempo alla promozione
- Non hai bisogno di investire altri soldi in pubblicità
- Non hai bisogno di comprare attrezzatura più costosa
- Non hai bisogno di maggiore visibilità
Tutto sta nel riuscire ad ottimizzare ciò che già hai in casa.
E cioè:
- I prodotti che già vendi
- I servizi che già offri
- Le immagini che già scatti
E questo è esattamente ciò che ha fatto Davide.
Davvero: non è più difficile di così.
Ci tenevo a mostrarti questo caso studio in una nicchia così particolare (la post-produzione) per DIMOSTRARTI, dati e numeri alla mano, che non c’è davvero limite a quello che puoi raggiungere – in qualsiasi settore della fotografia tu operi – se applicherai alla lettera ciò che spiego in PROFITTO ACCELERATO FORMULA.
Quindi la domanda è:
Come ti sentiresti a passare da 20€ l’ora… a 200€, 300€, o anche 600€?
Alla grande, immagino.
Ecco perchè la cifra che ti chiedo oggi per questo vero e proprio corso trasformativo non è una spesa ma solo un investimento.
E c’è davvero il rischio che applicando ciò che spiego nel corso (già solo nel primo modulo, tanto per capirci) tu te lo sia già ripagato in meno di 7 giorni. Guadagnando anche il doppio o il triplo del prezzo che oggi ti propongo.
Esattamente come è successo a Davide (e a molti altri).
E ancora per poche ore puoi avere tutto questo ad una frazione del suo reale valore di mercato, prima che venga ritirato per sempre dalla circolazione.